Hoe en waarom private label producten laten maken?

Steeds meer e-commerce ondernemers stappen over op private labeling. En dat doen ze zeker niet alleen omdat het zo’n hippe trend is. In de praktijk blijkt het simpelweg een van de beste manieren te zijn om jezelf van de concurrentie te onderscheiden.

En bij Redjumla leggen we je graag uit waarom dit zo is.

Waarom private labeling zo populair is

Wanneer je kiest voor een private label, dan kies je ervoor om een fabriek een (bestaand) product te laten produceren voor jouw eigen merk en met jouw unieke verpakking. In sommige gevallen is het zelfs mogelijk om kleine unieke variaties (bijv. ander kleurgebruik) toe te voegen. 

Het is dan ook niet gek dat het concept als geheel de afgelopen jaren steeds populairder is geworden. Mede vanwege de volgende redenen:

#1: Je ontsnapt aan een prijzenoorlog

Verkoop je een generiek product dat ook nog eens door 20 andere verkopers wordt aangeboden? Dan concurreer je bijna automatisch op prijs. En ook echt alleen op prijs. Klanten kijken even snel naar wie het goedkoopst is en kiezen vervolgens die optie. Daar ga je op de lange termijn nooit echt een toekomstbestendige onderneming van maken.

Met private label producten omzeil je dit probleem grotendeels. Jouw product heeft namelijk een unieke merknaam en komt in een eigen verpakking. Wil je nog meer exclusiviteit uitstralen? Dan kun je kijken naar productspecificaties, eigen tooling/matrijzen, intellectueel eigendom en specifieke afspraken met de producent.

#2: Hogere marges liggen binnen handbereik

Dit tweede punt is vervolgens de belangrijkste reden waarom ondernemers de overstap maken naar een private label. Bij private labeling werk je namelijk rechtstreeks samen met de fabriek, zonder tussenpersonen die allemaal een stukje van je marges afsnoepen. Bovendien is het geen enkel probleem om een iets hogere prijs te hanteren wanneer klanten weten dat je een kwalitatief en ‘branded’ product aanbiedt.

#3: Je bouwt aan iets van waarde

Verkoop je een merkloos product, dan bouw je eigenlijk niks op voor de lange termijn. Stopt de fabriek met produceren of duikt er een concurrent op met exact hetzelfde artikel? Dan sta je met lege handen.

Met een private label bouw je juist aan een eigen merk voor de langere termijn. Je merk als geheel gaat hierdoor (wanneer je het goed aanpakt) jaar na jaar steeds meer waard worden.

Zo hou je er misschien zelfs nog een leuk zakcentje aan over wanneer je ooit besluit om je bedrijf te verkopen!

#4: Meer controle

Een samenwerking met een van de vele private label producenten levert bovendien nog één extra voordeel op; je hebt net een stukje meer controle over hoe het eindproduct eruit komt te zien. Bijvoorbeeld met betrekking tot het kleurgebruik, welke verpakking er omheen komt, en mogelijk zelfs enkele verdere productspecificaties.

Let er wel op dat je altijd te maken hebt met zaken als:

·        Minimum Order Quantity (MOQ)

·        Technische haalbaarheid

·        Eigendom van ontwerp/matrijzen

·        Wetgeving

·        Beperkingen van de feedback

Hierdoor heb je als opdrachtgever lang niet altijd de volledige, onbeperkte controle over de producten en het productieproces. Maar de controle is wel een stuk groter dan wanneer je een bestaand product alleen maar doorverkoopt.

Zo zijn er dus genoeg redenen om private labeling vandaag de dag serieus te nemen!

Hoe je zelf een private label opzet in 5 stappen

Ben je op dit punt redelijk overtuigd geraakt van de voordelen van deze werkwijze? Mooi, want dan kunnen we nu lekker doorschakelen naar de praktijk. Dat is het moment dat het idee pas echt vorm begint te krijgen:

Stap 1: Doe grondig marktonderzoek

Voordat je gaat beginnen aan het ontwikkelen van het product zelf, moet je eerst goed op de hoogte zijn van de ‘staat’ van de markt waarin je gaat opereren. Bijvoorbeeld om te kijken of er überhaupt wel vraag is naar jouw idee. Want hoe is het gesteld met de zoekvolumes, het aantal bestaande concurrenten en de reviews van vergelijkbare producten? Kijk ook meteen naar waar de meeste klanten over klagen. Dit is een pijnpunt waar jij slim mee om kunt springen door het als een kans te gebruiken.

Stap 2: Vind een geschikte fabriek

Vervolgens ga je op zoek naar een geschikte fabriek. Hou er rekening mee dat niet elke fabriek private labeling mogelijk maakt. Sommige private label producenten zijn gespecialiseerd in kleinenere hoeveelheden met veel maatwerk, terwijl anderen juist puur zijn ingericht op massaproductie en ultrascherpe prijzen. Vraag daarom altijd naar de ervaring die ze hebben met vergelijkbare producten en wat in grote lijnen het plan van aanpak gaat zijn.

Stap 3: Kies specifieke productspecificaties

En dan is nu het moment daar om het product écht van jou te gaan maken. Denk na over materialen, kleuren, afmetingen en specifieke functionaliteiten. Leg alles zo concreet mogelijk vast, want vage afspraken leiden bijna altijd tot teleurstellingen wanneer de eerste productiebatch binnenkomt.

Stap 4: Test een aantal samples

Sla het testen van een aantal samples nooit over, ongeacht hoe verleidelijk het ook is om meteen door te pakken en een grote order te plaatsen. Vraag altijd eerst meerdere samples aan, test deze zeer uitgebreid en laat ze eventueel ook door een aantal potentiële klanten beoordelen. Pas wanneer je hier volledig tevreden over bent en alle productspecificaties helemaal vastliggen, ga je door naar de volgende stap.

Stap 5: Regel de verpakking & branding

Tot slot komt alles samen in de laatste stap. Dit is waar je private label geboren wordt. Je bepaalt hoe je verpakking eruitziet en welk verhaal je met je merk wilt vertellen. Ook zorg je voor een onafhankelijke kwaliteitscontrole voordat de zending wordt verscheept. Deze laatste stap is misschien wel de allerbelangrijkste. Want zoals menig e-commerce ondernemer zal beamen; een mooi merk met een slecht product gaat binnen de kortste keren kopje onder.

Bij Redjumla zien we vaak dat ondernemers erg enthousiast zijn over het idee van een private label starten, maar ze eigenlijk altijd vastlopen zodra ze zelf op zoek moeten naar geschikte producenten. De communicatie verloopt stroef, de minimale bestelhoeveelheden vallen tegen, of de kwaliteit verschilt enorm per batch.

Precies daarom is het aan te raden om dit proces samen met een ervaren partner te doorlopen. Bij Redjumla nemen we van A tot Z de leiding over het gehele traject, zodat je niet zelf alle valkuilen hoeft te ontdekken.

Dankzij onze ervaring vertrouwen partners de volledige sourcing van hun private-labelproducten aan ons toe. Tijdens het proces word je nauw betrokken bij onder meer de productspecificaties, gewenste aanpassingen en het ontwerp van handleidingen en verpakkingen.

Neem direct contact op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek!

FAQ

Wat is het verschil tussen een private label en een white label?
Bij een private label wordt een product exclusief voor jou geproduceerd volgens jouw unieke specificaties. Bij een white label worden producten juist door meerdere verkopers onder hun eigen naam verkocht, zonder dat er aanpassingen zijn geweest. Met een private label kun je je dus meer onderscheiden.

Wat kost het om private label producten te laten maken?
De kosten om private label producten te laten maken, verschillen sterk per product. Dit ligt bijvoorbeeld aan het materiaal, hoe gedetailleerd het product is en hoeveel je er in één keer van bestelt.

Hoeveel stuks moet je minimaal bestellen bij private labeling?
Hoeveel stuks je minimaal moet bestellen bij private labeling hangt volledig af van de fabriek en het type product. Meestal kun je uitgaan van enkele honderden tot een paar duizend stuks als minimale afname. Sommige private label producenten zijn flexibeler dan andere, dus het is zeker slim om ze vooraf goed met elkaar te vergelijken.

Is private labeling geschikt voor beginnende ondernemers?
Ja, private labeling is geschikt voor beginnende ondernemers. Let er wel op dat je goed voorbereid te werk gaat. Begin met een product waar al aantoonbare vraag naar is, werk met een betrouwbare fabriek en sla nooit de stap van het opvragen van samples en het testen van de kwaliteit over.